设为首页
  加入收藏
  网上支付
  繁體中文
点击这里给我发消息
         新闻
  北京优化公司企业是怎样推...
  北京优化公司定位是网络营...
  北京优化公司浅谈SEO技...
  Seo测试中可以影响百度...
  2010年完整版大型网站...
  SEO分析:北京优化公司...
  北京优化公司企业推广网站...
  互联网时代北京优化公司企...
  北京优化公司关上了一扇窗...
  Google 在中国大陆...
  谷歌左侧排名不是北京优化...
  北京优化公司搜索引擎优化...
  搜素引擎优化...
  seo...
  为什么要网站优化(优势在...
  北京优化公司 企业推广网...
  为什么要网站优化(优势在...
  北京优化公司 :site...
  北京优化公司键词怎么确定...
  北京优化公司关键词放在什...
  北京优化公司增加反向链接...
  北京优化公司关键词位置、...
  SEO优化公司如何突破网...
  北京网站优化公司观念转变...
  北京优化公司怎样维护公司...
  专业的北京优化公司搜索引...
  关注北京优化公司搜索引擎...
  北京优化公司怎样进行有效...
  你知道北京优化公司与网站...
  避免北京优化公司优化的误...
  北京网站优化公司观念转变...
  北京网站SEO整体优化方...
  北京网站优化坚持4个重点...
  推广高手教你如何做好SE...
  北京网站优化公司排名和百...
  北京网站优化SEO执行策...
  北京浅谈网站优化利用四大...
  北京网站优化提升三个阶段...
  判断北京网站优化公司过度...
  网站优化有公式可循吗?...
  网站SEO分析之如何选取...
  SEO专业优化规则改变之...
  北京SEO优化公司...
  网站优化公司八大关键步骤...
  北京网站优化公司主要技术...
  编辑本段引什么是网站优化...
  网站外链对网站的重要性...
  新网站做SEO专业优化应...
  seo专业优化知识...
  有利于seo专业优化的几...
  专业优化应该注意的几个小...
  专业优化与网站推广的区别...
  专业优化是您理想的选择...
  seo专业优化学习中需要...
  网站为什么要做SEO专业...
  专业优化选择关键词的原则...
  别把专业优化SEO做成了...
  专业优化新手做容易犯的错...
  专业优化解析SEO陷阱—...
  专业优化怎么做做长尾词...
  专业百度优化公司...
  北京优化动性的特点...
  北京优化内容更新...
  北京优化独特的特点...
  goolge优化公司更多...
  goolge优化公司至关...
  goolge优化公司关键...
  专业goolge优化的做...
  专业goolge优化十分...
  专业优化必不可少...
  goolge优化的情况...
  goolge优化长久之道...
  goolge优化先天优势...
  北京百度优化的排名...
  北京百度优化难收录...
  北京百度优化的区别...
  百度优化公司的热度...
  百度优化公司重要的问题...
  百度优化公司面对关键词...
  专业百度优化差异...
  专业百度优化程度的差别...
  专业百度优化的排名...
  百度优化推广工具...
  百度优化小的细节...
  百度优化做好外贸网站...
  SEO优化外链...
  SEO优化关键词...
  SEO优化结构问题...
  北京专业优化服务器...
  北京专业优化购买域名...
  北京专业优化怎样有利...
  北京优化公司性能提升...
  北京优化公司架构的系统...
  北京优化公司架构转变...
  专业百度优化引擎收录...
  专业百度优化分类...
  专业百度优化重要方面...
  专业优化关键词的分析...
  专业优化如何做好...
  专业优化的软环境...
  北京优化公司 :site...
  北京优化公司提醒您:SE...
  专业百度优化搜索引擎没有...
  专业百度优化都是以谷歌P...
  Seo测试中可以影响百度...
  十五条SEO专业优化规律...
  专业优化-中国SEO专业...
  谷歌推位置搜索服务 用户...
  管它白帽黑帽 有效才是关...
  让URL更适合网站分析增...
  如何正确的选择关键词和专...
  影响网站关键词排名的因素...
  做伪原创、采集是没有前途...
  网站优化人员必备的五点专...
  影响SEO专业优化的网站...
  浅谈SEO技术含量...
  谷歌中国诠释最好的中文搜...
  马云招5000人过“牛”...
  迈克尔·杰克逊去世新闻引...
  当心“最牛作文”成为新的...
  Google发布可视新闻...
  Google热门服务一览...
  谁夺走了我们的“玉米”?...
  8大你从没听说过但非常有...
  中国域名对网民有什么用?...
  Asp100网站推广方案...
  seo诊断报告中的重大发...
  seo检测报告中一个重要...
  新闻软文之SEO技巧...
  众多搜索引擎齐推教师节主...
  seo策略的表现与构建...
  seo教程:关键词密度和...
  社会化搜索将如何改变搜索...
  搜搜的SEO优化指导...
  资源类网站导航与搜索重要...
  完美SEO风暴...
  熊猫安全实验室二季度恶意...
  网络口碑营销提升企业品牌...
  2010年完整版大型网站...
  SEO分析:定位是网络营...
  企业推广网站应该选择竞价...
  互联网时代企业如何摆脱负...
  关上了一扇窗,打开了另一...
  Google 在中国大陆...
  为什么要网站优化(优势在...
  谷歌左侧排名不是单纯的关...
  搜索引擎优化--关键词的...
  相关专业术语...
  站内SEO...
  站外SEO...
  搜索引擎优化...
  seo...
  首页 > SEO新闻

 

SEO分析:北京优化公司定位是网络营销的灵魂

作者seo2005

北京优化公司在国内营销界和企业界,定位理论已经越来越被重视,也产生了非常多因为定位准确而使产品和品牌异军突起的成功案例,比如真功夫定位于蒸式连锁快餐,王老吉定位于可以去火的凉茶饮料,雅客定位于含9种维生素的糖果……这些品牌的营销,其实就是不断向消费者解释和传播其定位的过程,通过持续的营销推广,最终使消费者接受品牌的定位并建立牢固的认知。

  而对于刚刚上路的网络营销,年轻的网络营销顾问公司以及网络公关公司,似乎还来不及去读读里斯和特劳特的定位理论。于是我们看到很多表面很热闹的网络事件营销和话题营销,给客户的结案报告做得很华丽,数据也很漂亮,但仍然不能让客户满意。很大的一个原因是,他们没有围绕产品和品牌的定位去开展网络营销。因此,尽管在网络上制造出了不小的网络声量,但这些信息是杂乱无章的,无法聚焦在品牌定位上,自然不能持续加深消费者和网络人群对品牌的认知。

  举个例子,很多客户都希望自己的企业或品牌一夜成名,在网络时代,这是有可能做到的,但如果消费者仅仅是“听说过”你的品牌,意义并不大,因为不能深入了解品牌内涵,也就很难对你的品牌产生深刻印象,更别说直接产生消费冲动了。

  在年初,SEO信息传播网网站上线不到一个月,每天就有超过10000个IP量,这个在传统营销是远远达不到的,但在网络海洋中,只是通过免费的推广方法实施,一分钱都不用花,就能获得这样的收获。这个要归功于SEO信息传播网的定位针对性强,目前企业对seo人员具备的能力和网络营销的人才需求性非常强,他们是通过以培训seo人才,网络为平台,给企业输送人才,帮助企业更好的开展网络营销。是目前中国第一家网络营销一条龙服务的互联网公司,也是定位比较成功的企业。

  然而,看一个反面例子,之前天涯上一个“寻找2009个农民工兄弟,帮你回家”的帖子引起了比较大的社会反响,同时也招致了很多争议。据我了解,这是一个白酒企业发起的公益活动。本来企业做公益是值得肯定的事情。但这个企业操作手法有点问题,在网络上做宣传时采用的是匿名发帖,有很明显的策划色彩,而另一方面,北京优化公司他们又在公交车和户外广告牌上大打广告,并突出了企业品牌。结果是,媒体纷纷跟进报道,而网上却是一片质疑炒作的声音这家企业的背景,因为经常与行业竞争对手打官司,口水战不断,一直给人喜欢炒作的感觉。因此,这次本来是非常好的善举便很容易被理解为炒作。从更深层面去看,这家白酒品牌的品牌定位和形象一直比较模糊,至少我们找不到有“团圆,家酒”等与回家相关的品牌文化。因此,这次“帮你回家”活动明显缺乏一个品牌文化的背书,也与该企业以往的公益行为缺乏连贯性,显得十分突兀。社会受众无法从这个公益活动中加深对该品牌的情感认同和品牌认知。

  但如果换成是主打福文化的金六福酒来做这个“帮你回家”的公益活动,就会是完全不同的效果。因为金六福“春节回家,金六福”的广告语早已深入人心,团圆本来就是福文化的重要组成部分。所以,如果由金六福来“帮你回家”,消费者必定会对金六福“团圆时喝的酒”这一品牌定位产生更深刻的印象,很自然地增加对该品牌的认同度。还有一个多月就到春节,如果金六福也策划一次类似的公益活动,一定会带来品牌美誉度的提升,并拉动终端市场。而且,一定要大大方方名正言顺地去做,而不是匿名发帖,徒增流言。

  再举一个例子,上海一个叫竞择的拓展培训公司,一直想通过网络营销打开局面,竞择的创始人和总经理找到我,希望我能给一些建议。我了解到拓展培训行业是一个竞争非常激烈而且同质化也很严重的行业,而且行业老大的市场份额已经很大,竞择培训作为一个新公司,如何建立行业地位与吸引客户?我对竞择公司的产品、服务和团队进行了全面分析,初步把竞择定位为体验式培训专业机构。

  但要命的是,行业老大的主打产品就是体验式培训。如果以此作为营销策略,竞择很难说服客户他们比行业领导者更专业更值得信任。但我在看到他们的服务模式时,眼前一亮。竞择有一个8-5-0的服务承,即如果培训效果评估(由受训学员和客户人力资源负责人共同打分)满意率不到80%,只收80%的培训费;满意率不到70%,只收取50%的培训费;如果满意率不到60%,则分文不收。我了解到,敢作出如此承诺的拓展培训公司,竞择是业内第一家。

  于是,竞择的定位出来了:中国首个按效果付费的体验式培训机构。“竞择培训,效果付费”成为竞择最具杀伤力的营销模式,客户只需要对效果显著的培训埋单,这是最具说服力最没水分的广告。同时,竞择也大胆扮演了行业颠覆者的角色,必定会对行业的商业模式和服务模式带来强烈的冲击。

  定位明确了,接下来的网络营销方向就十分清晰了,就是向目标客户不断告知和强调竞择是“中国首个按效果付费的体验式培训机构”,即把竞择的定位进行精准传播。在网络营销渠道和手段的选择上,我建议以搜索营销为主,在GOOGLE上投放关键词广告,同时选择社区,论坛,博客和新闻等渠道和手段进行整合营销,使“竞择培训,效果付费”的传播核心进入消费者的大脑,并建立牢固的认知。效果如何,有待检验。但我相信这个基于定位的营销策略是正确的。

  网络营销手段层出不穷,很多时候,我们缺的并不是创意,而是围绕产品和品牌定位作出的靠谱的策略。远离定位的策略和创意,哪怕再惊艳,效果再轰动,也未必能给企业形象和业务量带来正面提升与拉动作用。磨刀不误砍柴工,在召集营销团队成员进行头脑风暴前,先回到品牌的原点,让大家先找出或明确产品或品牌的定位北京优化公司,再去量身定做网络营销策略,或许你会发现做出来的方案会扎实得多。因为有定位这颗不可缺少的灵魂在里面。

打印本页】  
中国SEO专业优化网  sitemap
联系人:王经理 13020084222  余经理 13011166600 
服务热线:13020084222  技术服务热线:010-59436662      E-mail:595094125@qq.com 
网址:www.seo2005.cn   地址:北京市·丰台·东铁匠营横一条31号  本站版权归北京利和信美公司所有
京ICP备09055388号   
优化导航:专业优化|北京专业优化公司|北京seo优化公司|北京优化|优化公司|北京优化公司|优化|seo优化|北京网站优化公司
网站导航:专业优化|北京专业优化公司|北京seo优化公司|北京优化|优化公司|北京优化公司|优化|seo优化|北京网站优化公司